Email lista építés: így csinálj értékes listát

Az email lista építés nem arról szól, hogy minél több címet gyűjts, hanem hogy a megfelelő embereket vidd fel a listádra. Egy jól felépített, önként feliratkozott közönség többet ér, mint tízezer érdektelen cím. Nézzük, hogyan csináld jól a lead magnettől a feliratkozási pontokig.

Miért a minőség számít, nem a méret?

Sokan úgy gondolják, hogy a nagy lista automatikusan sok pénzt jelent. A valóság az, hogy egy 500 fős, elkötelezett lista rendszeresen többet hoz, mint egy 5000 fős, összevásárolt vagy csali-nyereményjátékból összeszedett közönség. Az utóbbiak nem emlékeznek rád, nem nyitják meg a leveleidet, és rontják a kézbesíthetőségedet.

A cél tehát olyan feliratkozó, aki tudatosan mondott igent rád, mert érdekli, amit kínálsz. Ez a fajta lista nyit, kattint és vásárol és ez az, amiért az email marketing a legjobb megtérülésű csatorna lehet.

A lead magnet: az érték, amiért feliratkoznak

Ma már senki nem adja oda csak úgy az email címét. Kell egy csábító ajánlat ez a lead magnet. Egy azonnal használható, konkrét értéket adó anyag, amit cserébe adsz a feliratkozásért. A jó lead magnet nem általános, hanem egy konkrét problémát old meg gyorsan.

• Letölthető útmutató vagy checklista a te szakterületedről.
• Kupon vagy első vásárlásra szóló kedvezmény.
• Rövid, ingyenes minitanfolyam e-mailben.
• Sablon, kalkulátor vagy egyéb praktikus eszköz.

A kulcs, hogy a lead magnet kapcsolódjon ahhoz, amit végül eladni szeretnél. Egy fogorvos „10 tipp a fehérebb mosolyért" anyaga jó vevőket vonz; egy általános „nyerj egy iPhone-t" játék főleg nyereményvadászokat.

Hol helyezd el a feliratkozási pontokat?

Ha megvan az ajánlatod, a feliratkozási lehetőségnek ott kell lennie, ahol az emberek találkoznak veled. Ne csak egyetlen eldugott űrlapod legyen a láblécben. Terítsd szét okosan:

• A weboldal főoldalán, jól látható helyen.
• A blogcikkek végén és közben, kontextusba ágyazva.
• Egy diszkrét felugró ablakban vagy kilépési szándéknál.
• A közösségi média profiljaid linkjeiben.
• Egy dedikált landing oldalon, amit hirdetésekben is használhatsz.

Minél egyszerűbb a feliratkozás, annál többen teszik meg. Kérj be minél kevesebb adatot gyakran elég a keresztnév és az email cím.

Hirdetésből is építhetsz listát

A szerves elérés lassan gyűlik, ezért érdemes felgyorsítani. A Facebook hirdetés és a Google hirdetés kiváló eszköz arra, hogy a lead magnetedet célzott közönség elé vidd. Egy jól működő feliratkozási oldalra terelt hirdetés kiszámíthatóan, napról napra tölti a listádat.

Ilyenkor a hirdetési költséged nem elszáll: egy vagyont építesz belőle, hiszen minden feliratkozót évekig érhetsz el újra, ingyen.

Tartsd tisztán és aktívan a listát

Az építés nem ér véget a feliratkozásnál. A listát ápolni kell: rendszeresen írj, adj értéket, és időnként takarítsd ki az inaktív címeket. Egy tiszta lista jobb kézbesíthetőséget és pontosabb számokat jelent.

Amint megvan a lista, egy jól felépített email automatizáció gondoskodik róla, hogy minden új feliratkozó azonnal megkapja a megfelelő üzenetet anélkül, hogy neked bármit is tenned kellene.