Miért éri meg a hírlevél: a legjobb megtérülés

A hírlevél a legjobb megtérülésű marketingcsatorna, mert a közönséged a tiéd, nem béreled valakitől. Amíg a hirdetésért minden egyes elérésért fizetsz, addig a listádnak bármikor, ingyen írhatsz. Nézzük meg, miért ez a legokosabb befektetés egy kkv számára.

Saját közönség vagy bérelt közönség?

Amikor a Facebookon vagy az Instagramon építesz követőtábort, valójában nem birtoklod ezeket az embereket csak béreled az elérésüket. A platform szabályai bármikor változhatnak: egy algoritmusmódosítás, és a posztjaid a követőid töredékéhez jutnak el. Ha pedig letiltják vagy felfüggesztik a fiókodat, a több éves munka egyik napról a másikra elérhetetlenné válik.

Az email lista ezzel szemben a te tulajdonod. A feliratkozók címét egy exportálható fájlban tárolod, és bármikor átviheted egy másik rendszerbe. Senki nem áll közéd és a vevőd közé. Ez a különbség adja a hírlevél igazi erejét: nem függsz egy platform kegyeitől, hanem közvetlen vonalad van azokhoz, akik már jelezték, hogy érdeklik őket.

Ismétlődő elérés ingyen

A közösségi médiában minden poszt egy pillanatig él, aztán elsüllyed. A hirdetésnél pedig újra és újra fizetsz azért, hogy ugyanaz az ember lásson téged. A hírlevélnél viszont egyszer szerzed meg a feliratkozót, utána pedig annyiszor éred el, ahányszor csak akarod anélkül, hogy egyetlen forintot is fizetnél az elérésért.

Ez az ismétlődő, ingyenes érintkezés az, ami hosszú távon eladást hoz. Az emberek ritkán vásárolnak első látásra. De ha havonta kétszer értékes tartalmat kapnak tőled, akkor amikor eljön a döntés pillanata, te jutsz eszükbe elsőként.

Mit mutatnak a számok?

Az email marketing évek óta a legmagasabb megtérülést hozó csatorna a legtöbb iparágban. Nem véletlenül: alacsony a költsége, és melegen tartja azt a kapcsolatot, amit már megszereztél. Néhány dolog, ami miatt a mérleg a hírlevél felé billen:

• A feliratkozó már ismer és bízik benned nem hideg közönség.
• Nincs elérési díj: a lista mérete nem drágítja az egyes üzenetet.
• Minden levél mérhető: megnyitás, kattintás, vásárlás pontosan nyomon követhető.
• A tartalom személyre szabható, így relevánsabb ajánlatot küldhetsz.

A hírlevél és a hirdetés együtt működik igazán

Ne állítsd szembe a két csatornát egészítsék ki egymást. A Facebook hirdetés és a Google hirdetés kiváló arra, hogy új embereket vonzz be és feliratkozókat gyűjts. A hírlevél pedig arra való, hogy ezekből a feliratkozókból idővel vásárlót, majd visszatérő vevőt faragj.

Így nézve a hirdetési költséged nem elszáll, hanem beépül egy vagyonba: a saját listádba. Minden feliratkozó, akit ma megszerzel, évekig érhet el újra ez teszi a hírlevelet a leghatékonyabb hosszú távú befektetéssé.

Hogyan kezdj bele?

Az első lépés egy értékes ajánlat, amiért az emberek szívesen megadják az email címüket erről részletesen írunk az email lista építés cikkünkben. Ha megvan a lista, egy jól időzített üdvözlő sorozat máris dolgozni kezd helyetted, és a friss feliratkozóból pár nap alatt vevő lehet.

Nem kell tökéletesnek lenned az induláshoz. Egy egyszerű, rendszeres, őszinte hírlevél többet ér, mint a soha el nem küldött „profi" kampány. A lényeg, hogy elkezdd építeni azt a csatornát, ami valóban a tiéd.